国内服饰上市公司一季度业绩近日全部披露结束。今年一季度是消费零售行业复苏的一个季度，服饰企业们走过了艰难的几年，终于迎来走出疫情阴影的机会。

品牌数读梳理了23家主要服饰上市企业2023年第一季度的业绩（港股上市公司披露季度经营情况，数据用文字展现，未统计入表格中），从中窥见服饰行业在这场消费复苏浪潮之初的表现。

(资料图片仅供参考)

消费复苏和关店求生的效果实际体现在净利润上，与去年普遍亏损的业绩相比，一季度统计内的17家A股服饰企业无一亏损。虽然还未恢复至疫情前的水平，但大部分企业的营收和净利润均实现同比正增长，部分企业增利不增收。

渠道上，披露数据的企业门店数量大多处于负增长状态，优化和关闭低效的门店还是主流选择，6家主要企业在一季度共关闭了889家门店，净减少569家门店。

细分市场的需求复苏速度大致延续此前的趋势：运动服饰稳健，男装增速更佳，女装稍显吃力。尽管线下客流恢复，但消费习惯和意愿都发生了不小的变化，服饰消费更加谨慎和保守，在此环境下，追求长期发展是所有企业的共识。

户外运动品牌净利翻倍增长

运动品类依旧领跑一季度服饰行业的复苏和增长，头部运动品牌公司在港股披露的一季度经营数据都实现了正向增长。

零售表现上，李宁销售点（不包括李宁YOUNG）在整个平台的零售流水按年录得中单位数增长（4%-6%）；特步包括线上线下渠道的零售销售同比增长约20%，渠道库存周转少于五个月；361度主品牌产品零售额同比录得约低双位数的正增长，童装品牌产品同比录得20%-25%的正增长。

安踏集团方面，安踏品牌产品的零售金额在今年一季度同比获得中单位数的正增长（4%-6%）；FILA品牌产品的零售金额同比获得高单位数的正增长（7%-9%）；所有其他品牌产品的零售金额同比获得75%-80%的正增长。

运动品类中最亮眼的还属户外运动品牌，疫后出行和健康需求增加，越野、露营、滑雪等小众运动项目兴起，尽管今年一季度热度较此前有所下降，但户外运动品牌依旧获得了高于行业的增长。

其中，三夫户外的涨幅最高，今年一季度营收上涨43.25%，净利润大涨246.04%，三夫户外在财报中提及，营收增加主要是报告期内加大销售力度，加强了自有品牌销售。

探路者今年一季度的净利润也实现了翻倍增长，增幅达123.97%，营收上涨14.63%达2.43亿元；同样是主营户外装备的牧高笛只有增收未增利，一季度营收上涨4.81%至3.43亿元，但净利润下滑21.47%。

运动鞋服板块由于竞争壁垒和准入门槛较高，龙头品牌竞争激烈，加之行业稳健增长，各品牌都在积极投入研发。

5月下旬，探路者正式发布了自主研发的“极地仿生科技平台2.0”及多款AMMiniLED显示驱动芯片产品，满足从极寒到极热等多场景使用的产品诉求。今年一季度，探路者研发投入为1060万元，同比增长44.55%。

日前，李宁公告将在广西打造高端智能制造及柔性供应链基地和高水平研发及体验中心，投资金额从15亿元增加至33亿元；安踏集团也与中石化巴陵石油化工有限公司正式签订战略合作协议，成立安踏-巴陵石化鞋材创新联合实验室。

男装女装关店收缩仍在继续

大众服饰的抗风险能力明显弱于运动品类，尽管大部分企业在一季度都实现了营收和净利润的同比正增长，但营收增幅不大，这意味着，净利润增长主要还归因于成本管控。

优化成本结构首先从渠道下手，在行业激进扩张期开出的大量门店是近几年被调整的首要对象。去年至今，关店几乎是所有服饰企业都有的动作，尤其是女装品牌的境遇相对艰难。

品牌数读统计的23家企业中，公布实体门店情况的6家企业在一季度共开出了320家新店，关闭了889家门店，门店数量净减少569家。其中，海澜之家开店最多，太平鸟关店最多。

太平鸟仅在今年一季度就关闭了394家门店，平均每天关闭4.4家门店，门店数量净减330家。其中，太平鸟旗下两个女装品牌PEACEBIRD和LEDIN乐町共净关店218家，PEACEBIRD男装品牌净关店53家。

大规模闭店影响了太平鸟的营收，其成为少有的营收负增长企业，一季度营收下降15.83%达20.74亿元。相比2022年，太平鸟已经初步扭亏为盈，降本成效显现，但如何增收还是难题。

男装品牌也在高频闭店，今年一季度，海澜之家关闭了206家门店，净减少98家；雅戈尔关店103家，净减少89家；九牧王关店68家，净减少51家。

不过，也有逆势拓店的品牌，一季度，歌力思新增门店12家，是6家企业中门店数量唯一正增长的。

零售方面，由于商务出行需求增加，男装的复苏速度快于女装。

利郎男装的一季度经营数据显示，LILANZ产品零售金额同比录得低双位数增长，一季度已经恢复到2019年的相约水平。

今年一季度，比音勒芬营收增长33.13%，净利润增长达41.36%；报喜鸟营收增长11.49%，净利润增长24.22%。

雅戈尔虽然营收和净利润跌幅都超过50%，但主要原因是其地产板块受开发周期性因素影响，服饰所在的时尚版块也实现了恢复性增长。

一季度，雅戈尔时尚板块实现营业收入20.02亿元，同比增长17.70%；净利润3.52亿元，同比增长39.80%。

九牧王和七匹狼营收微增，九牧王财报显示，旗下各品牌中，FUN营收下降最多，较上年同期减少37.61%，主要原因在于FUN品牌关闭了大部分低效门店，门店数量较上年同期末减少35%，营业收入同比下降。

同时也得益于成本控制，九牧王净利润大涨269.19%，七匹狼的净利润增幅也达到96.63%。

开关店同步进行，线下机会来临

值得注意的是，随着客流恢复，今年一季度线下渠道的增长表现突出。

李宁发布的数据显示，李宁一季度线下渠道（包括零售及批发）录得高单位数增长，其中零售（直接经营）渠道录得10%-20%中段增长，批发（特许经销商）渠道录得中单位数增长；电子商务虚拟店铺业务录得10%-20%低段下降。

虽然收缩仍是主流，但面对市场空间，品牌的开店动作从未停下，为未来积攒势能。

今年1月，三夫户外已经新开了吉林丁香湖店、北京祥云小镇店，X-BIONIC深圳万象城品牌店、杭州平安财富中心三夫户外综合店、X-BIONIC长春万象城店也在逐步启动。

三夫户外表示，今年的开店速度会加快，目前还在接洽更多国内的高端购物中心，X-BIONIC滑雪店预计今年新开8-9家。

三夫户外近期接受投资者调研时称，在杭州的X-BIONIC+Klattermusen+CRISPI三品牌旗舰店在平安金融中心悦坊正在建设中，预计6月份开业。

从追求数量转变到重视门店坪效和质量，是目前以及未来一段时间内服饰企业的主流做法。更多的企业将精力与资源聚焦于提升门店位置、面积及经营管理能力，更加注重终端店铺的质量提升而非数量增加。

如李宁和雅戈尔都在采取开大店、关小店的渠道策略。具体门店上，除了在店型上和门店形象上做更多的调整，不少企业都在强调运用数字化技术提高门店运营能力。

地素时尚和日播时尚在此前的财报中都提及数字化运营。地素时尚于去年上半年就在门店投入了导购数字化应用工具，导购邀约任务小程序可以关联实际业务场景，从总部到直营管理人员，再到门店店长及导购，提高邀约效率。

一季度之后，服饰市场复苏情况更加明晰。今年4月，社会零售总额同比增长18.4%，服装、鞋帽和针纺织品类商品零售额同比增长32.4%至1051亿元，线下终端消费需求进一步回暖，消费信心正在逐步向上恢复。

市场信心尤在，对企业来说，不管是放慢开店扩张步伐，还是更大规模地关闭低效能店铺，服饰企业各显神通，在疫后时代恢复速度跑过其他品牌才更重要。