2月市场开盘以来，以空调为主业的家电企业收获了“商家回款和渠道出货”的开门红。但是，家电圈认为，这只代表着过去，今年上半年主要家电厂商的市场经营压力仍然巨大，且将集中在二季度的4月和6月。

宁言||撰稿

当前，主要家电厂商在一线市场的经营和竞争压力，仍然很大。而且，相对过去3年，各个厂商所要面临的经济走势、商业局面、消费市场等情况，更为复杂和艰难，突出重围的阻力又增加了不少。

【资料图】

这种难度，家电圈认为，主要集中在很多家电厂商所要面对的经济、竞争和消费、市场、格局的一系列变化中，必须要解决“既要、又要、还要、更要”等一系列问题和平衡。简单来说，既要刺激消费需求的问题，又要推动产品结构优化的难题，还要提升经营团队的激励与回报，更要创造出更多的用户价值、企业利润。

虽然今年2月市场开盘以来，空调、冰箱等家电企业面向渠道商家的出货和回款远超企业预期，普遍呈现2位数甚至3位数的增长。但是，无论是终端的家电经销商，还是众多的家电企业们，心里都清楚一点：在终端消费需求还没有恢复和反弹的背景下，这种渠道开盘的火爆只是从工厂到商家的仓库倒货，大家共同期待的是面向家庭用户的零售出货能快速恢复。

市场的矛盾，企业的压力

当前，众多家电企业和商家，所面对的一线市场，是矛盾与冲突交织的复合体。

一边，社会全面放开带来的流动员恢复并活跃，但家电等耐用消费品的需求何时能回暖并放量上涨，家电厂商各方充满期待和希望，却看不到方向和反馈。消费信心现阶段并不强劲和不充足，主流消费群体还在观望和等待，但众多家电厂商却等不及、等不了。

另一边，全球范围内的经济动荡仍在持续，欧美通胀导致的中国家电海外出口贸易下行从去年就已经开始，国内市场再次成为家电厂商的必争之地和唯一退路。在“僧多粥少”的商业局面和市场通道之下，市场上各个厂商围绕产品价格、促销活动的内卷高度白热化，不可避免。有多少家电厂商还能坚持并熬下去，仍是未知数。

所以，今年2月以来，很多家电企业虽然很开心，收获了久违的渠道回款及提货大涨。但是，众多折家电经销商们，却始终“愁云满脸”忧心忡忡，不知道如何刺激已经许久没有反弹和复苏的消费需求了。

由此，市场的矛盾在于：人员流动性多了，市场全面放开了，但消费活力和信心还未恢复，购买力仍在观望中，家电业的发展和走势还在不确定中；企业的压力在于：商品有流动了，但是并没有流到用户家中；市场变热闹了，但是消费购买力并不强劲。厂商都不清楚，接下来如何刺激市场和消费。

需求的多变，家电的韧性

今年2月，空调、冰箱等家电企业面向渠道商家的回款火爆，早就成为过去。

如今家电厂商共同面临的压力，则是如何更好地面向一线市场激活需求，最终释放中国家电产业的韧性与耐力？手段和方法的缺乏，一直困扰着众多家电企业和商家。而且，很多家电人告诉家电圈，这个问题的难点在于，市场是变化了，手段却是僵化的。

从战略上看，对于家电厂商来说，如果大家都呆在店里，看到想到的全是问题、困难和挑战，基本上是“崇山峻岭”看不到路；但是，众多常年奔跑在一线的家电人，则会发现问题不少，但方法也有很多，而且很多方法不能在其它地方使用，只能“因地制宜”。所有厂商，只要持续在市场投入，发现一个问题马上就去解决，家电市场机会仍有不少。包括存量的换新、增量的需求，以及边缘市场、特殊行业和定制需求等。

从规律上看，每年家电消费市场启动周期，多是会经历一轮火3月、红4月的预热之后，最终在5月、6月的家电市场放量上涨。但从去年开始，这一规律被打破，618年中大促没有出现预料之中的火爆，这也提前敲响很多厂商的市场经营警钟。面对新的消费局面，需求分散且多变，必须要采取新的经营手段，就是贴近用户之后“月月引爆、周周抢夺”，成为用户的身边人。

从竞争上看，今年进入3月以来，一线市场的消费并没有出现预期之中的恢复性反弹，虽然家装市场很热闹，相关家电厂商或许还可以理解或等待。但是，只要进入4月之后消费需求继续低迷，那么就会产生新的挑战，相关厂商的压力就会集中在5、6两个月。相应的低价内卷只会更为激烈，市场竞争就是很多厂商的生死之战。

必须要提醒的是，2月空调、冰箱等一些家电企业的回款大涨，并不代表什么。真正的挑战是，在接下来的3个多月能否通过厂商联手、终端预热，以及市场拼抢，在家庭消费市场上实现快速的出货，以及持续的流动，通过一切手段将“勤进快销”落到实处。

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